Keterangan Gambar :
Kebanyakan kurva
siklus hidup produk digambarkan berbentuk lonceng, dimana kurva tersebut umumnya terbagi menjadi empat
tahap sebagai berikut :
1. Tahap perkenalan (introduction)
Merupakan periode
pertumbuhan penjualan yang lambat saat produk itu diperkenalkan ke pasar. Pada
tahap ini tidak ada laba karena besarnya biaya-biaya untuk memperkenalkan
produk.
2. Tahap pertumbuhan (growth)
Merupakan periode
penerimaan pasar yang cepat dan peningkatan laba yang besar.
3. Tahap kematangan (maturity)
Merupakan periode
penurunan pertumbuhan penjualan karena produk itu telah diterima oleh sebagian
besar calon pembeli. Laba akan stabil atau menurun karena persaingan yang
meningkat.
4. Tahap penurunan (decline)
Merupakan
periode saat penjualan menunjukkan arah yang menurun dan laba yang menipis.
Gambar Tahapan dalam Kurva Siklus Hidup Produk
Terkait dengan siklus hidup produk, beberapa strategi yang umumnya
diterapkan pada masing-masing tahapan yaitu:
1. Produk yang baru diperkenalkan di pasar (introduction),
strateginya:
- Berusaha
selalu memperbaiki penampilan produknya.
- Menyebarkan
barang sebanyak-banyaknya ke
seluruh toko.
- Melakukan sell out.
2. Produk yang sudah dikenal (growth), strateginya:
- Berusaha terus mencari segmen baru, menambah
jumlah tenaga penjual, menambah armada
pengangkutan.
- Selalu memperbaiki mutu produk
- Mempertimbangkan
strategi menurunkan harga untuk barang-barang yang harganya tinggi.
3. Pasar
yang sudah matang/ jenuh (masa maturity), strateginya:
- Berusaha mencari segmen-segmen kecil yang
belum terisi.
- Menciptakan produk dengan kemasan besar.
- Memperbaiki penampilan produk dengan sesuatu
yang baru.
4. Jika strategi ini tidak berhasil, maka akan
timbul masa penurunan (decline). Strategi yang diterapkan:
- Jika gejala sudah parah, anggaran promosi harus
dihentikan
- Pusatkan perhatian pada pasar yang masih ada
harapan, untuk pasar yang lain dihentikan.
- Menghentikan pemasaran
produk secara menyeluruh dan menciptakan produk baru.
No comments:
Post a Comment